跨域代言对消费者心理的影响

激发消费者的好奇心

明星跨域代言往往会激发消费者的好奇心。当一个欧美品牌邀请亚洲明星代言时，欧美消费者会对亚洲明星所带来的文化元素产生好奇。例如，当法国时尚品牌香奈儿邀请韩国演员裴斗娜代言其系列产品时，欧美消费者会好奇裴斗娜所代表的韩国文化如何与香奈儿的经典法国时尚相融合。这种好奇心会促使他们关注该品牌的产品，进而有可能产生购买行为。

同样，当中国品牌邀请欧美明星代言时，中国消费者也会因为欧美明星的参与而对品牌产生更多的兴趣。比如，某中国手机品牌邀请汤姆·希德勒斯顿（Tom Hiddleston）代言，中国消费者会好奇这位欧美明星眼中的中国手机品牌有何独特之处，从而激发他们对该品牌手机的探索欲望。

增强消费者的认同感

在跨域代言中，明星的形象如果与品牌所传达的价值观相契合，会增强消费者的认同感。例如，沃尔沃汽车一直以安全为品牌核心价值。当它邀请中国演员吴京代言时，吴京在电影中塑造的硬汉形象以及他对家庭的重视，与沃尔沃汽车的安全、可靠、适合家庭使用的价值观相契合。在中国市场，消费者会因为这种价值观的契合而增强对沃尔沃汽车的认同感，认为沃尔沃汽车是一个能够体现自己生活态度和价值观的品牌，从而提高购买意愿。

在国际市场上，如德国品牌博世（Bosch），它以创新和高品质为品牌价值。当它邀请美国创新领域的明星企业家埃隆·马斯克（Elon Musk）代言时，那些认同创新和高品质价值观的全球消费者会增强对博世品牌的认同感。他们会认为博世与马斯克一样，是在追求创新和高品质方面有卓越表现的品牌，进而更倾向于选择博世的产品。